Zu unseren Kunden zählen börsennotierte Konzerne, größere Mittelständler und Organisationen, für die Kommunikation, Investor Relations und Nachhaltigkeitsberichterstattung geschäftskritisch sind.
Für den gezielten Ausbau unseres Neukundengeschäfts im Geschäftsfeld Corporate Communications & Reporting (CCR) suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die den Markt nicht verwaltet, sondern erschließt.
Deine Rolle
Du baust unser CCR-Neugeschäft aktiv auf. Du identifizierst relevante Entscheider in Investor Relations, Unternehmenskommunikation und Nachhaltigkeit, eröffnest den Dialog und führst ihn bis zum Abschluss. Du arbeitest eng mit unseren Fachbereichen und der Geschäftsführung zusammen, agierst aber eigenverantwortlich – mit dem nötigen Freiraum, deinen Marktzugang selbst zu gestalten.
Deine Aufgaben
- Neukundenakquise: Du baust eine belastbare Pipeline auf – vom ersten Kontakt über Cold Outreach, Netzwerk und Empfehlungen bis zur qualifizierten Opportunity.
- Buying-Center-Zugang: Du navigierst souverän in komplexen Entscheidungsstrukturen (IR, Comms, ESG, Vorstand) und adressierst die jeweils relevanten Motive.
- Beratender Verkauf: Du verkaufst keine Leistung von der Stange, sondern eine strategische Positionierung – digitales Reporting, Nachhaltigkeitskommunikation und tech-gestützte Kommunikationslösungen.
- Cross-Selling: Du erkennst über den CCR-Einstieg hinaus Potenziale in unseren weiteren Geschäftsfeldern und öffnest diese Türen.
- Abschlussverantwortung: Du führst Angebots- und Vertragsverhandlungen eigenständig bis zum Signing.
- CRM-Disziplin: Du pflegst deine Pipeline sauber in HubSpot und lieferst belastbare Forecasts.
- Als Teamplayer hast Du Lust, im Team das Beste für die Agentur rauszuholen und gemeinsam an den Umsatzzielen zu arbeiten
- Du bist für die Pflege deiner Projekte in unserem CRM-System (HubSpot) verantwortlich und nimmst an unterschiedlichen Jour-Fixe-Terminen teil